剎車養護套裝

1銷售技能

01產品知識：

可在較大溫度范圍內發揮穩定的潤滑性能；

對橡膠、塑料沒有不良影響；

可防止橡膠、塑料降解和脆化；

具有良好的熱氧化穩定性；

具有良好的耐制動油性、耐水性；

不腐蝕金屬；

02銷售話術：

你的車輛做了全車檢查后發現剎車系統已經有些生銹，剎車粉末也比較多，建議您做一個剎車系統清洗保護。在日常駕駛中剎車出現抱死是很危險的，現在做一套剎車系統保養的價格也不是很高，還是很值得做的，以防萬一，避免問題的發生。

2服務技能

01施工流程：

使用千斤頂或者使用舉升機將車升起來→→拆下輪胎、剎車分泵螺絲、取出剎車制動片→→打開剎車及零部件清洗劑，清洗制動部件油污、粉塵→→打開剎車保養套裝、取出專用砂紙，擦拭用紙→→取出防燥潤滑脂，涂抹關鍵部位→→裝回剎車制動片、確認制動系統狀態正常。

02對比展示：

3推廣宣傳

01促銷方案：

比如可結合保養開展促銷活動，“凡活動期間進店保養的客戶可獲贈一套xx品牌的剎車養護套裝”。

02促銷海報：

4激勵措施

只有產品賣給車主后，才算實現真正的利潤，否則永遠都是庫存，這時候就需要銷售激勵措施起作用了。建議汽修廠老板加大提成力度，并賦予銷售人員充分的自主權。

比如這樣的激勵措施就很奏效：一套產品的成本是100元，汽修廠的最低售價為120元，最高售價無上限，銷售人員實際售賣中，超過120元的部分五五分成。剎車保養套裝,剎車四合一教你如何去賣